Мы выбрали 5 изданий, которые возможно совсем скоро станут классикой бизнес-литературы: ведущие иностранные бизнес-журналы включают их в список Must Read, успешные предприниматели рекомендуют к прочтению, а сами авторы книг — опытные бизнесмены, лекторы TED и коучи с большим практическим опытом.
1. Конверсия: Как превратить лиды в продажи
Кем бы вы ни были — маркетологом или сотрудником отдела продаж, книга поможет вам оптимизировать и довести до ума все этапы своей работы и выйти на новый уровень профессионализма.
Проверено на собственном опыте:
методы, описанные в книге, автор использовал для раскрутки своего бизнеса, который сейчас зарабатывает $5 млн в год.
Читатель узнает:
как написать идеальный пост для блога;
как создавать лэндинги;
как оптимизировать контент для Facebook;
о техниках маркетинга в соцсетях;
о простых стратегиях для привлечения клиентов на сайт.
Книга будет интересна:
Специалистам в продвижении и продажам в Интернете;
Желающим увеличить поток потенциальных клиентов и объемы продаж;
Широкому кругу лиц, стремящихся генерировать спрос, а не просто его удовлетворять.
Цитата: Поскольку наш мозг обрабатывает визуальную информацию в 60 тысяч раз быстрее, чем текстовую, для успешного взлома «кода конверсии» необходимо четко понимать, что именно дизайн, а не контент, является ключом к созданию доверия онлайн.
2. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Практические советы и примеры Дмитрия Ткаченко, эксперта, тренера с 15-летним стажем, помогут менеджерам по продажам превратить “нет” в “да” и формировать предложения, от которых нельзя отказаться. В книге 200 готовых приемов общения со сложными клиентами: слова-ключи, шаблоны, модули, которые помогут успешно преодолеть все основные возражения, отговорки и отказы.
Читатель узнает:
Как создать правильное первое впечатление и завоевать доверие клиента;
Как корректно перехватить инициативу;
Аргументация выгоды сотрудничества;
Зачем собрать информацию о потребностях и ситуации клиента.
Книга будет интересна:
Менеджерам по работе с клиентами
Специалистам, занимающимся продажами
Тем, кто постоянно сталкивается в работе с необходимостью переговоров
Цитата: Продажа начинается тогда, когда прозвучало слово «нет». Если клиент на все согласен, то это не продажа, а отгрузка
3. Взрывной рост: Почему экспоненциальные организации в десятки раз продуктивнее вашей (и что с этим делать)
Компании вроде Snapchat, WhatsApp или Uber зарабатывают первый миллиард примерно за два года, хотя еще недавно на это уходили десятилетия. Они вытесняют с рынка другие компании за счет активного использования технологий и кардинально новому подходу к ведению бизнеса. Такие компании называют экспоненциальными организациями. Салим Исмаил, соучредитель и исполнительный директор Университета сингулярности, лектор TED, исследовал десятки компаний, которые сумели воспользоваться новыми реалиями и достигли в результате небывалых темпов роста и составил практическое руководство по их созданию и управлению.
Потенциальная классика бизнес-литературы: впервые описаны процессы создания глобальных быстрорастущих проектов.[МНИ1]
Книга будет интересна:
крупным компаниям и организациям, которые хотят развиваться и конкурировать в современных условиях рынка;
предпринимателям и стартаперам, которые хотят научиться использовать новые технологии для экспоненциального роста своего бизнеса.
Цитата: Чем больше активов и рабочей силы, тем труднее менять стратегии и бизнес-модели.
4. Как работает экономика: Что Rolling Stones, Гарри Поттер и большой спорт могут рассказать о свободном рынке
Как объяснить основы экономической теории тем, кто не хочет читать скучные учебники? Экономист, обозреватель Forbes и Financial Times Джон Тамни объясняет важные, базовые понятия без сложной терминологии, графиков и статистических выкладок. Книга “Как работает экономика”— либертарианский ликбез с примерами из мира большого спорта, кино, массовой культуры и шоубизнеса.
Книга будет интересна:
любознательным читателям всех возрастов;
тем, кто ценит качественный научпоп;
всем, кто хочет разобраться как устроена экономика, но не готов читать скучные статьи.
Цитата: Нет ничего легче для понимания, чем экономика. Она повсюду, куда ни посмотри.
5. Менеджмент. Маркетинг. Лидерство. Лучшие статьи за 2015 год
Из сотен статей журнала HBR за 2015 год составители серии выбрали 10 лучших по каждой теме. Надо ли тратиться на повышение квалификации сотрудников? Что важнее: сохранение статус-кво или постоянное развитие? Как управлять творческой организацией? Вечная дилемма: взять на работу сотрудника с опытом или начинающего? Небольшие, но насыщенные тексты посвящены практическим задачам и проблемам, которые рано или поздно встают перед каждым менеджером.
Книга будет интересна:
руководителям компаний, специалистам по маркетингу и по подбору персонала
Цитата: Дилеммы и парадоксы зачастую ставят в тупик толковых людей,
когда они не понимают, в каких обстоятельствах находятся.
Книга вышла в рамках серии HBR: 10 лучших статей.
