Недобросовестное ведение переговоров: судебная практика

Если прежде, чем заключить договор, предприниматели ведут переговоры, нужно действовать добросовестно. Сторона, которая ведет или прерывает переговоры недобросовестно, обязана возместить другой убытки. Как провести переговоры, что означает недобросовестное поведение и какие убытки можно взыскать с контрагента — узнаете из статьи.

Важная составляющая предпринимательской деятельности — проведение переговоров с контрагентами. Например, перед заключением договора. Стороны обсуждают условия сделки, а также другие коммерческие и технические вопросы. Данный этап необязательный. Например, можно заключить договор, согласившись с проектом, предложенным другой стороной. Тогда переговоров не будет (ст. 434.1 ГК РФ).

Как провести переговоры

В законе нет требований относительно порядка ведения переговоров. Как правило, они ведутся на деловых встречах или с помощью средств связи, например видеоконференции или в форме переписки.

Внимание

Не все действия можно трактовать как переговоры. Например, не будет считаться переговорами, если вы направили проект договора для подписания, а получатель отказался его подписать или сообщил, что рассмотрит предложение позже.

Можно ли понудить контрагента провести переговоры

Переговоры — это добровольная процедура. Понуждение к проведению переговоров о заключении договора не допускается.

Пример

Предприниматель приобрел нежилое помещение. По договору купли-продажи в течение 45 календарных дней с даты перехода права собственности на недвижимость продавец и покупатель проводят переговоры. Цель: подписать договор оказания услуг. Продавец, не проводя переговоры, отправил покупателю проект договора технического обслуживания. Проект предпринимателя не устроил, и он обратился к продавцу с запросом провести переговоры, но получил отказ. На данном основании он обратился в суд.

Требования истца. Обязать ответчика провести переговоры с истцом с целью заключить договор оказания услуг, а также представить истцу информацию о стоимости услуг.

Позиция суда. Суд отказался удовлетворить требование. Граждане и юридические лица свободны в проведении переговоров о заключении договора. Понуждение к проведению переговоров не допускается (п. 1 ст. 434.1 ГК РФ).

Постановление Арбитражного суда Северо-Западного округа от 28.01.2021 № Ф07-15681/2020 по делу № А56-132534/2019

Как составить соглашение о ведении переговоров

Стороны могут установить собственные правила ведения переговоров и закрепить их в соответствующем соглашении (п. 5 ст. 434.1 ГК РФ). Соглашение поможет вам отстоять свою позицию в случае недобросовестного поведения контрагента.

В соглашении можно предусмотреть:

• порядок взаимодействия сторон, в том числе порядок подписания документов;
• лиц, уполномоченных вести переговоры;
• сроки согласования предложений, предоставления документов, сообщения о переносе встречи и т. д.;
• конкретные действия, которые будут считаться недобросовестными;
• возможность передать преддоговорный спор на разрешение определенного суда;
• ответственность сторон;
• порядок распределения расходов на ведение переговоров.

Внимание

В соглашение нельзя включать условия, которые ограничивают ответственность за недобросовестные действия сторон соглашения в ходе переговоров. Такие условия признают ничтожными (п. 5 ст. 434.1 ГК РФ).

Скачивайте форму и образец заполнения соглашения в КонсультантПлюс

Соглашение о порядке ведения переговоров

Чем соглашение о ведении переговоров отличается от предварительного договора

Соглашение о проведении переговоров в отличие от предварительного договора не создает обязанности заключить договор по требованию контрагента.

Пример

Стороны вели переговоры о заключении договора аренды. В ходе переговоров они заключили соглашение, в котором оговорили ряд условий будущего договора. Потенциальный арендодатель отказался заключать договор на согласованных коммерческих условиях. Потенциальный арендатор обратился в суд.

Требования истца. Понудить потенциального арендатора заключить договор аренды на согласованных в соглашении условиях.

Позиция суда. Суд не удовлетворил требование. Для квалификации договора как предварительного он должен отвечать следующим критериям:

1. Намерение сторон заключить основной договор в определенный период.
2. Согласование сторонами всех существенных условий будущего договора, в том числе условий, которые для одной из сторон являются существенными.
3. Принятие сторонами обязательств по заключению основного договора в определенный срок.

Поскольку в соглашении отсутствуют все указанные критерии, данный документ должен квалифицироваться как соглашение о ведении переговоров (Постановление Девятого арбитражного апелляционного суда от 23.06.2020 № 09АП-14363/2020-ГК по делу № А40-286954/2019).

Какие действия в рамках ведения переговоров считаются недобросовестными

Исходя из норм закона и анализа судебной практики, можно выделить ряд ситуаций, когда действия контрагента признавали недобросовестными и с него взыскивали убытки.

Стороне предоставили неполную или недостоверную информацию

Пример

По результатам аукциона стороны заключили договор аренды. В ходе переговоров арендодатель умолчал, что нежилое помещение — объект культурного наследия. Позже арендодатель направил арендатору дополнительное соглашение, по которому арендатор должен сохранить помещение как объект культурного наследия. Арендатор не согласился подписывать дополнительное соглашение. Если бы он знал о данном факте, не стал бы заключать договор. Он планировал впоследствии воспользоваться преимущественным правом на приобретение арендуемого нежилого помещения в собственность.

Требования арендатора. Признать договор аренды недействительным, взыскать задаток, уплаченный для участия в аукционе, а также излишне внесенную арендную плату и обеспечительного платежа.

Позиция суда. Требование удовлетворили. Договор аренды заключен под влиянием заблуждения. Другая сторона предоставила недостоверную информацию относительно предмета договора (Постановление Арбитражного суда Московского округа от 29.11.2021 № Ф05-27263/2021 по делу № А40-145621/2020).

Одна из сторон внезапно прекратила переговоры. Другая сторона не ожидала

Пример

Поставщик приобрел комплект специфического оборудования по запросу покупателя у третьего лица, чтобы затем продать его покупателю. Покупатель внезапно прекратил переговоры, отказался подписать спецификацию и получить оборудование. Вернуть оборудование изготовителю поставщик не мог в связи с уникальностью его характеристик. Поставщик пытался минимизировать убытки, продав комплект третьим лицам, но они отказывали в связи с тем, что оборудование не подходит по характеристикам, является специфическим, имеет нестандартные размеры. Поставщик обратился в суд.

Требования поставщика. Взыскать убытки в виде стоимости приобретенного оборудования.

Позиция суда. Требование удовлетворили. Сторона, которая ведет или прерывает переговоры о заключении договора недобросовестно, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки. Покупателем допущено неоправданное и внезапное прекращение переговоров с поставщиком. Поставщик принимал меры к уменьшению вызванных этим убытков путем поиска потенциальных покупателей оборудования, которое реализовать третьим лицам не смог в силу уникальности его характеристик (Постановление Арбитражного суда Уральского округа от 19.11.2019 № Ф09-8118/19 по делу № А60-3964/2019).

Если поставщику в подобной ситуации не удастся доказать уникальность товара и невозможность его продажи третьим лицам, суд может отказать во взыскании убытков. Например, Постановление Девятого арбитражного апелляционного суда от 07.10.2019 № 09АП-55674/2019 по делу № А40-35714/2019. Суд счел, что отказ одного потенциального покупателя не говорит о невозможности продать данный товар. Также не было доказано, что товар утратил потребительскую ценность.

Сторона раскрыла конфиденциальную информацию

В ходе переговоров стороны, как правило, обмениваются информацией. Если информация передается от одной стороны другой в качестве конфиденциальной, то она не подлежит раскрытию и ее нельзя использовать ненадлежащим образом для своих целей, независимо от того, будет ли заключен договор. В противном случае сторона, нарушившая данное обязательство, обязана будет возместить другой стороне причиненные этим убытки (п. 4 ст. 434.1 ГК РФ).

Какие действия не считаются недобросовестными

По общему правилу не считают недобросовестным поведением действия:

• выход из переговоров без объяснения причин или на поздней их стадии;
• ведение переговоров одновременно с несколькими контрагентами и выбор одного из них;
• умолчание о ведении параллельных переговоров и отсутствие предложения заключить сделку на условиях, предложенных другим контрагентом (Определение Судебной коллегии по экономическим спорам Верховного Суда Российской Федерации от 29.01.2020 № 305-ЭС19-19395 по делу № А40-98757/2018).

Как определить размер убытков при недобросовестном ведении переговоров

С контрагента, недобросовестно ведущего переговоры, можно взыскать убытки:

• расходы, понесенные в связи с ведением переговоров;
• расходы по приготовлению к заключению договора;
• убытки, понесенные в связи с утратой возможности заключить договор с третьим лицом.

Внимание

Взыскать можно только те убытки, которые подтверждены документами. Иначе суд может отказать. Например, Постановление Тринадцатого арбитражного апелляционного суда от 13.01.2016 № 13АП-30024/2015 по делу № А56-64891/2015.

Когда суды отказывают во взыскании убытков

Вот несколько причин.

• Отказ в заключении договора был спровоцирован самим истцом. Например, Постановление Арбитражного суда Московского округа от 08.10.2018 № Ф05-15789/2018 по делу № А40-180087/2017.
• Отказ в заключении договора связан со спецификой деятельности организации. Например, Постановление Арбитражного суда Поволжского округа от 15.08.2019 № Ф06-50116/2019 по делу № А55-33134/2018. Банк прекратил переговоры о выдаче клиенту кредита, и ему пришлось получить его в другом банке на менее выгодных условиях. Суд отказал во взыскании убытков, поскольку отказ был обоснован нормами закона и внутренними инструкциями банка.
• Расходы являются преждевременными. Например, Постановление Десятого арбитражного апелляционного суда от 30.10.2018 № 10АП-16604/2018 по делу № А41-40883/18. Суд отказал потенциальному арендатору во взыскании убытков в виде трат на рекламную вывеску, подбор персонала и закупку стройматериалов на ремонт будущего помещения, посчитав эти расходы преждевременными и не связанными с выходом потенциального арендодателя из переговоров.
• Истцом не представлены доказательства наличия расходов, связанных с ведением переговоров. Например, Постановление Арбитражного суда Поволжского округа от 05.12.2019 № Ф06-52957/2019 по делу № А55-5125/2018.