Скачивайте в Экспертуме дополнительные материалы:
- Памятка Бизнес-процесс: проверка контрагента и контроль оплаты
- Скрипт разговора менеджера при просрочке платежа
- Письмо-уведомление о задолженности
- Как продать идею предоплаты: три рабочих аргумента
- Досудебная претензия об оплате задолженности
О чем стрим
Руководители привыкли к просроченной дебиторке как к неизбежному злу: контрагент просрочил оплату — будем взыскивать. Мы пригласили в студию директора по продажам с 30-летним опытом, чтобы перевернуть этот стереотип и убрать дебиторку из вашего бизнеса в принципе. Посмотрите, как убедить контрагента, что предоплата в его же интересах, и сохранить при этом прекрасные отношения.
В интервью с Натальей Тюриной обсудим:
- пошаговый алгоритм, чтобы выстроить стройную систему защиты от дебиторки;
- три аргумента, чтобы деловые партнеры согласились перейти с постоплаты на предоплату;
- что делать, если контрагент заявляет: «Нет денег на аванс»;
- за что отвечают руководитель, юрист, бухгалтер и менеджер по продажам;
- какие метрики по работе с дебиторкой нужно внедрить и отслеживать руководителю;
- как автоматизировать работу с дебиторкой и какие понадобятся скрипты.
Спикер стрима
Наталья Тюрина — директор по продажам компании «Что делать Консалт»
Кому полезно
- Руководителям, которые хотят получать предоплату от контрагентов, а не взыскивать долги;
- Юристам компаний, от которых требуют улучшить показатели по невзысканной дебиторке;
- Бухгалтерам, которые стремятся контролировать дебиторку проактивно.
