Чем рискует компания, если неправильно изменит цену договора
Если изменить цену договора некорректно, основной риск в том, что это изменение признают недействительным. Цена останется в исходном виде. Все остальные риски вытекают именно из этого последствия:
- придется вернуть переплату как неосновательное обогащение и заплатить проценты за пользование чужими денежными средствами по статье 395 ГК РФ с момента получения денег;
- сторона, которая пострадала из-за неправильного изменения цены, может потребовать возмещения убытков;
- возникнут налоговые риски: например, из-за неправильно оформленных счетов-фактур налоговая может отказать в вычете НДС;
- компания может потерять деловую репутацию и доверие контрагентов.
Эти и другие риски часто возникают из-за ошибок в оформлении. Разберу самые распространенные.
Цену изменили без законного основания.
Изменить условие о цене можно по соглашению сторон, через суд или в одностороннем порядке, но только если это допускает закон или договор. Если ваша ситуация не подпадает под эти правила, изменение не сработает.
Пример
Вы направили контрагенту уведомление об увеличении цены, хотя договор не разрешает менять ее таким способом. Юридической силы у такого уведомления не будет и фактически цена не изменится.
Вы направили контрагенту уведомление об увеличении цены, хотя договор не разрешает менять ее таким способом. Юридической силы у такого уведомления не будет и фактически цена не изменится.
Цену изменили в неправильном порядке.
Даже если закон или договор разрешает изменить цену, нужно проверить, как это сделать. Если нарушить порядок, изменение может не сработать. Вот типичные ошибки:
- стороны договорились об изменении цены устно, дополнительное соглашение к договору не оформили;
- по договору уведомление нужно отправить почтой на юридический адрес, а контрагент направил его электронным письмом;
- новая цена просто появилась в счетах — без уведомлений и соглашений.
Во всех случаях итог одинаков: цена фактически остается прежней.
Но есть исключение. Иногда договор можно изменить действиями, из которых явно следует согласие обеих сторон, то есть конклюдентными действиями (п. 5 информационного письма Президиума ВАС РФ от 05.05.1997 № 14). Ключевой критерий — взаимность. Действий одной стороны недостаточно.
Пример
Сторона выставляла счета на сумму ниже договорной. Контрагент принимал и оплачивал их без возражений. Суд решил, что стороны изменили цену конклюдентными действиями (определение СКЭС ВС от 06.02.2025 № 310-ЭС24‑20342 по делу № А14‑22953/2022).
Сторона выставляла счета на сумму ниже договорной. Контрагент принимал и оплачивал их без возражений. Суд решил, что стороны изменили цену конклюдентными действиями (определение СКЭС ВС от 06.02.2025 № 310-ЭС24‑20342 по делу № А14‑22953/2022).
Как изменить условие о цене договора: алгоритм для юриста
Подготовила пошаговую инструкцию, чтобы вы меняли цену договора без ошибок.
Шаг 1. Изучите условия договора.
В договоре уже могут быть прописаны механизмы изменения цены. Чаще всего встречаются два варианта.
1. Одностороннее изменение цены. Одна из сторон вправе повысить цену, если наступят определенные обстоятельства: вырастет курс валют, ускорится инфляция, увеличатся закупочные цены на товары и др.
Учтите, закон может ограничивать такое условие. Например, в арендных отношениях арендодатель вправе пересматривать цену не чаще одного раза в год.
2. Автоматическое изменение цены. Цена меняется без дополнительного соглашения, когда наступают указанные в договоре обстоятельства. Например, ее можно привязать к уровню инфляции.
Если в ваших договорах есть такие условия, действуйте по согласованным правилам. Например, в договоре может быть заранее предусмотрен способ и порядок направления уведомления контрагенту.
Шаг 2. Проверьте правила по закону.
Порядок изменения цены зависит от вида договора. Например, по договору подряда подрядчик вправе настаивать на повышении цены, если существенно выросла стоимость материалов либо услуг сторонних исполнителей (ст. 709 ГК РФ).
Для договора купли-продажи действуют свои правила. Например, стороны договорились корректировать цену с учетом определенных показателей, но не прописали механизм пересмотра. Тогда способ определения цены применяют по пункту 3 статьи 424 ГК РФ.
Рекомендую детально изучить правила для того вида договора, в котором вы хотите изменить цену.
Шаг 3. Попробуйте договориться с контрагентом.
Условие о цене, как и любое другое условие договора, стороны могут изменить по взаимной договоренности.
Действуйте так:
- проведите переговоры с контрагентом: обоснуйте изменение, представьте новые расчеты, сошлитесь на нормы закона и судебную практику по вашему виду договора;
- согласуйте новые условия;
- зафиксируйте договоренности в дополнительном соглашении.
Шаг 4. Потребуйте изменить цену через суд.
Если договориться с контрагентом не удалось, можно попытаться изменить цену через суд. Основания здесь такие же, как при изменении других условий договора (ст. 450, 451 ГК РФ):
- существенно изменились обстоятельства;
- контрагент существенно нарушил договор;
- возникло другое основание, предусмотренное законом. Например, арендатор вправе потребовать уменьшить арендную плату, если состояние объекта существенно ухудшилось по причинам, за которые он не отвечает (п. 4 ст. 614 ГК РФ);
- возникло основание, предусмотренное договором. Например, в договоре может быть такое условие: цена меняется, если исполнитель просрочит сдачу работ больше чем на определенное количество дней.
Если решили изменить цену через суд, соблюдайте претензионный порядок. Сначала направьте контрагенту предложение изменить договор и только потом подавайте иск. Такой порядок обязателен по закону (п. 2 ст. 452 ГК РФ, п. 29 ПП ВС от 22.06.2021 № 18).
Кроме того, обоснованное предложение покажет контрагенту, что у вас серьезные намерения, и поможет договориться без суда. Например, контрагент пойдет вам навстречу и подпишет допсоглашение о новой цене.
Я разобрала общий порядок действий. На практике возникает много нюансов, которые зависят от вида договора. Разобраться во всех вопросах об изменении цены помогут материалы КонсультантПлюс.
Какие документы нужны
Собрала папку по кейсу для вас, просто скачивайте и пользуйтесь. Среди документов вы найдете пошаговые инструкции по изменению цены договора, разбор спорных ситуаций, проверенные формы всех необходимых документов и подборки актуальной судебной практики.
Образец дополнительного соглашения об изменении цены договора
Документы с готовыми алгоритмами и решениями
- В каких случаях можно уменьшить или увеличить цену договора и как это сделать
- Как определяется и устанавливается цена договора
- В каком порядке можно изменить договор
- Как изменить договор подряда
- Как изменить арендную плату
Позиции судов и подборки практики
- Важнейшая практика по статье 424 ГК РФ
- Путеводитель по судебной практике. Можно ли установить в договоре купли-продажи условие об одностороннем изменении цены товара
- Путеводитель по судебной практике. Нужно ли в акте сверки задолженности указывать новую цену товара на момент, когда в соответствии с договором купли-продажи цена уже изменилась
- Путеводитель по судебной практике. Признается ли согласованием новой цены оплата заказчиком счета, в котором цена отличалась от установленной в договоре возмездного оказания услуг
- Позиции судов по спорным вопросам. Изменение цены товара в договоре поставки
- Позиции судов по спорным вопросам. Изменение цены договора подряда
- Позиции судов по спорным вопросам. Изменение арендной платы задним числом и в связи с увеличением НДС
Формы и образцы
- Дополнительное соглашение об изменении цены договора
- Дополнительное соглашение об изменении цены и порядка оплаты по договору поставки товара
- Дополнительное соглашение об изменении цены (стоимости) работ по договору подряда
- Исковое заявление в арбитражный суд об изменении договора
Какие инструменты нужны
С КонсультантПлюс сложные задачи перестают быть проблемой: я разбираюсь с ними быстрее и легче. Многие продукты и материалы не имеют аналогов — оцените сами с бесплатным пробным доступом.
Например, пока я писала это решение, использовала следующие материалы.
ИИ-помощник КонсультантПлюс
Не нужно сложных формулировок: опишите задачу простыми словами и получите ответ. В тексте будут ссылки на нужные нормативные документы для быстрой и эффективной проверки. Кроме того, все запросы не выходят за пределы закрытого контура.
Готовые решения
Это понятные подсказки от экспертов: какие способы изменения цены существуют и как их применять на практике.
Формы документов
Вместо создания документов с нуля используйте проверенные экспертами шаблоны — они соответствуют всем актуальным нормам.
Важнейшая практика по статье
Это короткий аналитический обзор, который помогает быстро понять, как применяется та или иная норма права. В документе вы найдете ключевые решения высших судов, позиции госорганов и самые частые судебные споры за последние три года. Например, вы узнаете, что говорят суды об изменении цены в связи с увеличением НДС.
Путеводители по судебной практике
В экспертных материалах вы найдете подробный анализ споров, связанных с изменением цены. По каждому вопросу представлены актуальные позиции судов и важные выводы из судебной практики. Например, вы узнаете, признается ли согласованием новой цены оплата заказчиком счета, в котором цена отличалась от установленной в договоре возмездного оказания услуг.
Позиции судов по спорным вопросам. Гражданское право
С подборками позиций судов от КонсультантПлюс вы будете точно знать, как нормы закона, связанные с изменением цены, работают на практике. Например, вы узнаете, какие позиции занимают суды по вопросам, связанным с изменением арендной платы задним числом.
