Как работать бизнесу, который страдает от атак беспилотников и дефицита бензина

Многие риски можно минимизировать еще на этапе составления договора. Разберем, какие положения помогут свести возможные негативные последствия чрезвычайных событий к минимуму.

1. Право изменить цену в одностороннем порядке при определенных обстоятельствах (п. 2 ст. 424 ГК РФ). Это допустимо только в рамках предпринимательской деятельности, то есть по договору с потребителями такое условие включить не получится (п. 2 ст. 310 ГК РФ).

Важно

Свобода договора позволяет прописывать различные основания изменения цены. Но не рекомендуем закреплять формулировку об изменении цены без обоснований. Конечно, судебная практика допускает такой подход — например, смотрите Постановление АС Центрального округа от 20.12.2017 № Ф10-5373/2017 по делу № А84-1177/2017. Но это не значит, что контрагент согласится на такие условия. К тому же пункт об одностороннем изменении цены без достаточных обоснований суд может признать ничтожным. Причина в том, что закон обязывает действовать добросовестно и разумно, в пределах, установленных законом и договором (п. 4 ст. 450 ГК РФ). 

Скачайте памятку с с обоснованиями увеличения цены в договоре, которые принимают суды — со ссылками на практику. Также включили в памятку конкретные примеры формулировок.

2. Возможность изменить сроки поставки, выполнения работ, оказания услуг. Здесь важно разделить задержку транспорта, то есть коммерческий риск, и физическую невозможность исполнения из-за влияния внешних факторов. А еще — определиться, какие именно последствия вы хотите предвидеть и минимизировать договором. Рассмотрим на примерах.

Автоматическое продление сроков. Например, сейчас высок риск, что из-за атак БПЛА перекроют трассы. Перевозчику удобно продлить срок, потому что он сдвигается без штрафов. Плюс не нужно оформлять дополнительные документы.

Вариант формулировки

Сроки доставки груза продлеваются автоматически на время фактической задержки транспортного средства, вызванной перекрытием федеральных трасс, введением плана «Ковер» (отражение атаки БПЛА), запретом движения грузового транспорта или режимом чрезвычайной ситуации, при условии предоставления Перевозчиком данных систем спутникового мониторинга (ГЛОНАСС/GPS)

Приостановка обязательств. В этом случае сроки замораживаются, обязательства не исполняются, но договор не расторгается. Выгода возможна для всех сторон договора. Отношения сохраняются, а как только обстоятельства, вызвавшие приостановку, отпадут, сотрудничество продолжится на прежних условиях.

Вариант формулировки

В случае невозможности заправки транспортных средств Исполнителя на сертифицированных АЗС вследствие дефицита топлива регионального масштаба, сроки оказания услуг приостанавливаются до момента восстановления поставок, о чем Исполнитель уведомляет Заказчика в течение 24 часов

Возможны и другие варианты, в зависимости от специфики договора.

3. Возможность изменить способ исполнения обязательства. Такие условия позволяют гибко реагировать на угрозы без формального объявления форс-мажора. Например, вы можете изменить точку выборки товара по договору поставки или маршрут доставки груза.

Примеры формулировок

«При введении ограничений на въезд большегрузов в город ____, место передачи товара переносится на площадку ответственного хранения по адресу ___________, о чем Поставщик уведомляет Покупателя за 12 часов»

«В случае закрытия участка автомобильной трассы ___ из-за падения БПЛА перевозчик вправе изменить маршрут следования. О данном факте заказчик уведомляет отправителя путем отправки уведомления на электронную почту, указанную в договоре. Согласие отправителя считается полученным, если в течение 4 часов с момента получения им уведомления (факт отправки которого подтверждается отчетом системы доставки) отправитель не направит возражение в той же форме. Если изменение маршрута влечет увеличение пробега, стороны согласовывают дополнительную плату».

4. Условие о форс-мажоре. Форс-мажором называют чрезвычайное и непредотвратимое при данных условиях обстоятельство, из-за которого стало невозможно исполнить договор. Но обязательства по соглашению не исчезают — можно лишь освободиться от ответственности за нарушение, если доказать причинно-следственную связь.

В договоре важно закрепить:

• Что именно относится к форс-мажору, а что нет. Можно указать конкретный перечень или критерии, по которым та или иная ситуация относится к форс-мажору.
• Как подтвердить форс-мажор. Распространенная ошибка — отсылка на сертификат ТПП. Такой сертификат выдается только при масштабных ЧС, а атаку одного дрона на объект могут им не признавать. Укажите тут и иные способы, например, сообщения МЧС.

Важно

Обратите внимание на Письмо ТПП РФ от 29.07.2026 № ПР/0621. Оно разъясняет, что атаки БПЛА на инфраструктуру производителей, которые не являются участниками биржевой сделки, не считаются форс-мажором в отношениях продавцов с покупателями по такой сделке. Временные локальные перебои с поставкой моторного топлива также не могут быть отнесены к форс-мажору. То есть по этим основаниям не будут выдавать сертификаты. Однако позиции судов пока неизвестны. 

• Когда и как уведомлять о форс-мажоре. Уведомлять нужно в любом случае. Но если в договоре не закрепить порядок, то придется руководствоваться понятием разумного срока по общим правилам для направления юридически значимых сообщений. 

• Каковы последствия форс-мажора. Детально пропишите судьбу договора на случай обстоятельств непреодолимой силы: приостановление исполнения на период форс-мажора, право на расторжение при длительном форс-мажоре, порядок исполнения обязательств после форс-мажора.

Подготовили для вас эффективную развернутую формулировку о форс-мажоре с учетом текущих рисков для бизнеса. Скачивайте, чтобы использовать в своих договорах.

Как еще себя обезопасить

Если контрагент не принимает ваши условия, используйте переговоры и протокол разногласий.

• На переговорах поясните, что действуете добросовестно и хотите заранее предусмотреть риски, даже если они не реализуются.
• Сохраняйте всю переписку и ведите протоколы переговоров — это поможет доказать добросовестность в суде.
• Оформите протокол разногласий: если партнер его подпишет, в части спорных условий будет действовать он, а не договор. Установленной формы нет, можно включить любые сведения. Но следите, чтобы дата протокола не была раньше даты договора — иначе применяются условия договора, а не протокола.
• Разногласия рекомендуем прописывать в виде таблицы: первоначальное условие, ваш вариант и обоснование несогласия. Для удобства воспользуйтесь нашим образцом.

Посмотрите дополнительно

В отдельном мини-курсе разобрали 10 оговорок, которые делают договор удобнее и безопаснее.