Как управлять процессом через эмоции судьи, оппонента и клиента

Вы подготовили позицию, собрали доказательства и продумали ответы на возражения. Но в заседании оппонент провоцирует конфликт, а судья явно теряет интерес или злится. Даже сильная правовая позиция может рассыпаться, если юрист не замечает, что происходит с людьми в зале.

Источником риска могут стать не только внешние обстоятельства, но и собственный клиент. Его волнение, неожиданные реплики и противоречивые ответы способны разрушить стратегию прямо во время заседания. Обсудим, как подготовить доверителя, читать его реакцию и за 30 секунд погасить опасную ситуацию. Отдельно разберем образ и поведение юриста.

На вебинаре обсудим:

• какие паузы, возражения и ходатайства выдают слабую позицию оппонента;
• как понять, что оппонент блефует или нашел уязвимое место в вашей аргументации;
• по каким сигналам видно, что судья раздражен, устал или уже сформировал позицию;
• как вернуть внимание судьи, если он перестал слушать;
• как выбрать одежду в зависимости от того, просите вы, защищаете компанию или ведете уголовное дело;
• когда говорить быстро и напористо, а когда замедлиться и выдержать паузу;
• где встать или сесть, когда можно подойти к столу судьи с документами, а когда — нет;
• как использовать взгляд, голос и дистанцию;
• чего нельзя делать в каждой процессуальной роли и почему одна ошибка может разрушить впечатление от вашей позиции. 

Для каждого блока спикер подготовила живой кейс из собственной практики. На вебинаре заберете чек-лист, по которому сможете проверить себя, клиента, оппонента и обстановку в зале перед заседанием.

Не пропустите прямой эфир

• Сможете задать вопрос эксперту прямо во время трансляции. Решите свою рабочую ситуацию здесь и сейчас
• Заберете методичку с краткими тезисами и важными ссылками. Сможете возвращаться к спорным моментам, не пересматривая видео
• Поучаствуете в закрытых розыгрышах. Например, можно выиграть личную консультацию с экспертом, экспертизу документа или годовую подписку на Что делать Экспертум