Как юристу вести переговоры с клиентами и руководством

Хотите прокачать переговорные навыки, чтобы уверенно вести диалог с любым клиентом и находить общий язык с руководством?

Мы пригласили в эфир двух практикующих адвокатов — Сергея Демченко и Ксению Лебедеву. Они каждый день общаются с заказчиками услуг, согласовывают позиции с топ‑менеджментом, ведут сложные диалоги с контрагентами. На примерах эксперты поделятся проверенными тактиками и неочевидными нюансами ведения переговоров.

В эфире обсудим различные сценарии из жизни юриста. Например:

• как правильно обосновать стоимость юридических услуг или уровень заработной платы;
• как действовать, когда клиент/работодатель мечется между выбором юристов или их предложений;
• какие аргументы помогут защититься, если прошлый руководитель настоял на бесперспективном иске лишь бы насолить контрагенту, но директор сменился и теперь сомневается в вашей квалификации;
• как сообщать плохие новости (проигрыш дела) и как отбиваться от обвинений в проигрыше.

Отдельно разберем:

• как разграничить, какие решения в юридическом проекте принимает клиент или работодатель, а какие сам юрист и что будет, если допустить смешение;
• как вести себя, если поручение руководителя не имеет смысла, решения, перспективы;
• стоит ли спорить с клиентом или работодателем, когда остановиться и что будет, если не спорить.

Кому полезно

• Юристам компаний, чтобы эффективнее согласовывать позиции с клиентами и руководством, сокращать время на обсуждения, избегать недопониманий и продвигаться в карьере
• Адвокатам и юристам частной практики, чтобы укреплять доверие клиентов, четко формулировать условия и расти в доходе
• Начинающим юристам, чтобы изучить проверенные подходы от опытных коллег и не повторять распространенных ошибок на старте карьеры.