Ирина
Спасибо большое! Купила себе подписку, все нравится, спикеры молодцы, всегда ответят на вопрос
Маркетплейсы и другие посредники: риски агентирования, поручения и комиссии
- 6 текстовых материалов
- 4 файла
- 1 ссылка
Поток
Договорная работа
Дата публикации1 час назад
Уже прошли422 человека
С 1 октября 2026 года для маркетплейсов действуют новые правила: закон установил обязательные требования к договорам с продавцами, порядок работы со скидками, рейтингами и спорами. Но, чтобы оценить риски конкретного соглашения с площадкой, важно понимать, какая посредническая конструкция лежит в его основе и как она влияет на полномочия, расчеты, ответственность.
В мини-курсе говорим о новшествах для продавцов маркетплейсов. А еще разбираем агентский договор, поручение и комиссию на практических проблемах: задержка выручки, возврат товара, превышение полномочий, изменение цены, отчетность. Будет полезно всем, кто работает по посредническим договорам или планирует это делать. Приводим значимые судебные позиции и формулировки, которые помогают закрыть слабые места, анализируем налоговые нюансы. Даем готовые шаблоны договоров, которые можно адаптировать под свою сделку.
Карточки с ответами
Что учитывать при работе с маркетплейсами с 1 октября 2026 года?
С 1 октября действует закон о платформенной экономике — Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ. Он ввел специальное регулирование для цифровых посреднических платформ, в том числе маркетплейсов.
При этом положения закона распространяются на площадки, которые войдут в специальный реестр Минэкономразвития. На момент написания мини-курса готов только предварительный перечень ресурсов — всего их 12, включая 11 крупных российских платформ и одну зарубежную. Окончательный список Минэкономразвития сформирует и разместит на своем сайте до 2 ноября 2026 года. Ежегодно этот реестр будут актуализировать.
Важно
Под регулирование не подпадают интернет-магазины, которые продают только товары владельца такого магазина.Если компания ведет продажи через маркетплейс, проверьте, учла ли площадка новые требования в договоре и правилах работы.
Чек-лист для юриста
Что изменилось Что проверить юристу Появились обязательные условия, которые должны быть в любом договоре маркетплейса с продавцом Есть ли в договоре требования к продавцу, ответственность сторон, порядок расчета и выплаты вознаграждения и другие условия (ч. 4 ст. 5 закона о платформенной экономике) Маркетплейс должен проверять продавца Актуальны ли сведения о компании, которые переданы площадке: наименование, ИНН, КПП, ОГРН, адреса Изменились правила скидок. Маркетплейс не вправе обязать вас предоставить скидку на товар или наказать за отказ от нее — понизить рейтинг, изменить место карточки в поисковой выдаче и т. д. Скидка устанавливается только с согласия продавца, которое можно отозвать в любой момент Когда площадка вправе дать скидку, как продавец дает согласие и как может его отозвать Для части споров ввели специальный порядок обжалования. При снижении рейтинга, применении мер ответственности, блокировке личного кабинета до суда подают электронную жалобу через платформу Когда действует особый порядок обжалования. Если спор не подпадает в специальный перечень из части 1 статьи 14 закона о платформенной экономике, нужно ориентироваться на положения договора или общие нормы законов Установили порядок изменения договоров. Маркетплейс должен уведомить об односторонних поправках не меньше чем за 45 дней до начала действия новой редакции. В отдельных случаях — 15 дней. Если изменения улучшают положение партнера, сроки можно не соблюдать (ст. 12 закона) Прописан ли в договоре порядок внесения изменений в договор и совпадают ли сроки уведомления с положениями статьи 12 закона Закон не установил обязательный вид договора для работы продавцов с маркетплейсами. Только установил, что площадка обязана обеспечить возможность заключить его в электронном виде прямо на платформе. А еще определил перечень обязательных условий, о чем мы упоминали в чек-листе выше (ст. 5 закона).
Полный список обязательных условий собрали в памятку. Она поможет быстро проверить, не потерялось ли что-то в новой редакции.
На практике крупные маркетплейсы сами разрабатывают условия работы и предлагают продавцу присоединиться к ним. Поэтому продавец обычно не выбирает, какой именно посреднический договор заключить с площадкой. Его задача — разобраться, как устроены отношения сторон и какие риски следуют из условий договора.
В посреднических отношениях используют три основные конструкции: агентский договор, договор поручения и договор комиссии. Они различаются полномочиями посредника, тем, от чьего имени он действует, порядком расчетов и распределением ответственности.
В следующих карточках разберем, как безопасно работать по каждому виду посреднического договора. Если вы продаете через маркетплейс, сможете понять, какие риски заложены в условиях площадки и на что обратить внимание, чтобы защитить интересы компании. Если заключаете посреднический договор с другим контрагентом, увидите, какие условия стоит предусмотреть, какими формулировками закрыть основные риски и какие налоговые последствия учесть.
Добро пожаловать за кулисы
Если вы читаете этот текст, значит, блюр вас не остановил. Поздравляем - любопытство успешно прошло проверку. Здесь обычно скрываются знания для бухгалтеров, кадровиков, юристов и руководителей. Но сегодня нашли кое-что другое. Пока пользователи ищут ответы в Хабе знаний, проходят интенсивы, смотрят экспертные сериалы и вебинары, вы нашли самый редкий раздел платформы - тот, который не попадет в поиск. Возможно, именно благодаря таким людям появляются хорошие продукты: кто-то открывает DevTools, кто-то замечает лишний div, кто-то спорит о CSS, а кто-то в пятницу вечером исправляет баг одной строкой. Если вы разработчик - спасибо, что заглянули. Если тестировщик - да, это сделано специально. Если дизайнер - нет, этот текст не должен был нарушить пиксель-перфект. А если вы случайно сюда попали... можете сделать вид, что ничего не видели. И пожалуйста, не рассказывайте пользователям, что под блюром скрывается не только контент, но и немного души команды ЧТОДЕЛАТЬЭКСПЕРТУМ.
Чтобы увидеть все карточки, оформите подписку
Отзывы клиентов
Часто задаваемые вопросы о подписке
Оставайтесь с нами
