Продажи: новые подходы 2026 вместо набивших оскомину этапов и воронок
Современный покупатель распознает скрипт продаж за первые 30 секунд. За минуту — понимает, по какой схеме его ведут. А еще через пару минут говорит: «Я подумаю» — и исчезает навсегда. Специалист по продажам продолжает выявлять потребности и механически отрабатывать возражения, не понимая, почему техники, которые работали раньше, перестали приносить результат.
Проблема не в специалистах по продажам и не в самих инструментах. Проблема в том, что покупатель изменился быстрее, чем рынок продаж успел это осознать. Сегодня клиент приходит уже подготовленным: он изучил отзывы, сравнил предложения, посмотрел конкурентов и заранее настроен защищаться от давления.
На авторском семинаре разберем, как продавать в 2026 году, когда классические схемы становятся слишком узнаваемыми, шаблонные техники вызывают раздражение вместо доверия, а ИИ по-тихоньку забирает работу у специалистов по продажам.
На авторском семинаре обсудим:
- как работают покупательские состояния и почему у каждого клиента своя логика принятия решений;
- как человек внутренне объясняет себе покупку;
- как управлять значимостью продукта и цены без давления, манипуляций и дешевых приемов;
- как доводить клиента до момента, когда сделка происходит естественно.
Спикер
Константин Харский
Эксперт в области продаж, управления и лидерства. Предприниматель с 1992 года, автор книг по бизнесу
Кому будет полезно
Специалистам по продажам
Которые чувствуют, что старые техники больше не работают
Руководителям отдела продаж
Которые ищут новые подходы к обучению команды
Предпринимателям
Которые продают свои продукты и услуги самостоятельно
Программа
- Откуда взялась поэтапная продажа и почему она устарела
- Как покупатель за 30 секунд распознает скрипт и закрывается
- Что изменилось в покупательском поведении за последние 5 лет
- ИИ в продажах: кого он уже заменил и кого заменит завтра
- Главный сдвиг: от «как продавать» к «как покупают»
Как проходит авторский семинар
- Участник регистрируется на мероприятие в личном кабинете. В день семинара участник переходит в комнату трансляции по кнопке на странице семинара.
- Авторский семинар проходит в онлайн-режиме. Во время выступления спикера у участников есть возможность задавать вопросы в чат.
- После выступления лектор отвечает на вопросы из чата. Если времени ответить на все вопросы недостаточно, мы подготовим письменный ответ.
- После мероприятия на странице авторского семинара останется запись. Слушатель сможет вернуться и пересмотреть видео.
